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王国彬:创业者最需要的是创新与耐心

2019-10-12 21:18第一新闻网编辑:admin人气:


  互联网的出现,变革了传统消费生活方式,促进了社会运行效率的提升。互联网与传统业务的结合,更是加速了产业前进的进程。对于消费者来说,借助互联网的东风,自己有了更多的选择,有了更便捷的操作方式,节省了更多的时间和资金。与此同时,对于服务商来说,互联网的助力,也让自己有了更多的渠道,接触到了更多的潜在客户。对于家装行业来说,亦是如此。

  对于大部分消费者来说,好不容易买了房子之后,后续的装修成为最让自己头疼的事情,也是最容易产生家庭矛盾的地方。而装修的水有多深,恐怕只有消费者自己亲身体会一次才能知道。基于这样的情况,互联网家装平台的出现以及迭代,让消费者与装修公司之间的信息逐渐透明起来,虽然达不到100%的对等,但是,相比较以前的毫无头绪,消费者已经能够避过很多个坑了。

  作为深耕行业十余年的土巴兔平台,在日前接受媒体采访时表示,作为互联网平台,主要是希望通过互联网技术,帮装修公司、帮商家去优化运作流程,然后用互联网提高他们运作的效率,帮助他们对接供应链,通过规模化的效益降低运营成本。同时,作为连续创业者,土巴兔创始人王国彬指出,作为用互联网重构产业的创业者,最需要的精神就是创新与耐心。

  万亿市场规模 互联网家装仍在风口期

  当下的消费者,在购买任意一款产品时,都会先在线上进行查询、比价、对比口碑,这已经成了约定俗成的习惯,也是当前消费趋势的体现。对于家装行业来说,已经无法脱离互联网而独立存在,互联网家装也被认为是当下最大的风口之一。

  此前,艾媒咨询对外发布了《2018上半年中国互联网家装市场研究报告》,内容显示,目前我国大多数网民习惯从网络搜集装修相关的信息,有一半网民选择在互联网家装平台的内容板块获取家装信息。与此同时,在互联网家装用户中,则有57.5%的用户浏览过互联网家装平台的免费内容。

  资料显示,土巴兔平台成立于2008年,是最早一批涉足互联网家装的企业。并且,土巴兔也是王国彬的第三次创业项目。王国彬在接受采访时透露,自己是一位创业18年的老兵,2000年创办了一家连锁的IT培训学校,主要培养室内设计师、广告设计师,生源基本都是靠学生口口相传而来。这次创业比较成功,也让自己深刻认识到口碑对于一个企业的重要性。

  2005年,王国彬创办了一家搜索引擎公司,但是,这一次创业不如第一次顺利,两年以后就结束了。而对于自己的第三次创业,王国彬希望是自己的最后一次创业。为此,他给自己制定了三点原则:第一,产业足够大,让喜欢“折腾”的创业者有足够的空间在其中“折腾”;第二,用户痛点大而且多,一个行业只有痛点多,且足够痛,才有创造价值和重新分配价值的机会;第三,行业还没有巨头,没有被大玩家垄断,这也意味着还有很多机会。

  基于以上三点,王国彬在2008年创立了土巴兔。他认为,装修是一个万亿级的产业,且链条特别长。从设计、施工、材料、软装到家电等,可以层层去渗透,对行业的理解和渗透越深,构筑的壁垒就越高。同时,王国彬指出,装修对用户来说是件很痛苦的事情,有痛点就有机会。

  除了土巴兔之外,宜居家装网、家装360等互联网家装平台相继出现,而这也让整个互联网家装市场来到了一个繁荣期,铺天盖地的广告,让当时的大部分消费者在装修之前都会先在互联网平台上进行筛选。

  不过,诚如淘宝一样,如果仅仅是做一个中介信息平台,那么互联网家装行业并没有多大的前景,整个行业的发展也终究会被堵塞。因此,在近两年,我们看到,互联网家装平台的口碑逐渐下滑,平台数量也在逐渐减少。

  其中,包括宜居家装网、家装360等平台表现日渐式微,很多人认为互联网家装行业即将落幕,整个市场还需回归线下。与此同时,关于互联网家装平台的投诉也逐渐增多。数据显示,2018年上半年,房屋装修投诉5591件,同比增长14%,其中不少是关于互联网家装平台服务质量差以及企业“跑路”的投诉。此前,京东居家生活部还公布过一份调查数据,称有三成用户担心互联网装修合同暗藏陷阱,20%的用户担心装修公司偷工减料,16%的用户认为设计不合理,14%的用户认为价格有陷阱。

  不过,有一点需要注意的是,在部分人唱衰互联网家装行业的时候,土巴兔却依旧在保持着较高水平的增长,而整个行业也有着较高的潜力空间。

(来源:第一新闻网)

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